张利新：迅扬科技董事长

以下为专访实录：

? 近两三年来，很多厂商都在说DIY生意难做，今年情况更严重，大家都说市场萎缩得厉害，迅扬是怎么看待这个市场的？

    不可否认DIY整体市场份额近年来已经出现萎缩，加上供大于求的行业环境，导致竞争更加激烈，所以厂商生意越来越难做是必然的。但这绝不意味着行业的消亡，我坚信DIY市场始终会存在的。但是在这个过程中，行业的洗牌是不可避免的。

    优胜劣汰，适者生存很快将在我们的行业出现，注重品质、具有品牌优势、做好研发和拥有自主品牌的企业始终能够立于不败之地，如机箱行业的 酷冷、TT、金河田，电源行业的航嘉，长城等等。我们迅扬同样将向他们学习并继续坚持品质导向和客户价值导向，加大技术创新力度，扩大品牌知名度，不断增强企业的生命力。

? 从DIY的机电行业来讲，今年有大量品牌涌现和退出，国内和台系的都有，您是怎么看待的这个现象？

    市场经济的规律就是不断推陈出新，机电行业作为高度竞争的行业，潮起潮落，你死我活，不断有新品牌出现，也不断有老品牌退出市场，这种现象其实很正常。台系品牌，国内品牌夺回遇到这样的情况，所以讲没有消亡的行业，只有消亡的企业。近几年外销市场越来越难做，许多以出口为主的企业，尤其是台资企业都转向国内市场，更加加剧了行业竞争的激烈程度。

? 整个DIY产业目前在涌向高端，但是迅扬绝大多数产品面向主流市场，在2012年迅扬在高端产品（Gamemax）有何计划呢？

    迅扬目前的主流产品还是以中等为主，而这一层面的产品恰恰也是竞争最为激烈的，所以为了企业的良性发展和迎合市场需求变化，通过一年多时间的准备，我们今天终于引进并推出了我们的高档品牌——GAMEMAX，GAMEMAX的核心理念是以创新科技向全球的游戏玩家提供“健康环保”的游戏外设产品，所以我们的营销理念是：我们不是在卖机箱、电源，而是在卖对客户的爱，对客户的健康呵护。

    通过“活性炭钢”新技术在机箱、电源上的应用，有效净化空气、禁锢和吸收辐射，从而最大程度的保护用户不受电磁辐射的伤害。首批我们共推三个档次的机箱产品，分别定位为中端价格的 688元、399元、299元，同时推出350W-600W的四款80PLUS电源，价格从239元-499元不等，尽可能覆盖比较多的客户群。另外，我们计划每两月推出一款新款产品，完善产品线，最大程度的满足不同层次DIY爱好者的需求。

? 在小机箱方面，迅扬的小百灵和小蜜蜂系列在市场上都有着不错的口碑。在今年DIY市场上，体积更小的ITX机箱大有盛行之势，请问在未来迅扬是否会考虑推出更加小巧的ITX机箱产品呢？

    做有特色的，差异化的产品，一直是我们迅扬多年的产品策略。我们2年前推出的小蜜蜂系列一直到现在，还非常受客户的欢迎，去年推出的小百灵，整合了高保真的2.0音箱，给予广大用户全新的体验，市场反应很不错。随着硬件的不断升级，和家电、电脑的不断整合，未来机箱小型化也是一个发展方向，我们将继续完善产品线，不久就会推出更精致的MINI ITX 机箱。

? 在推出“GAMEMAX”这个旗下的高端游戏品牌之后，迅扬旗下的产品定位会有着什么样的变化呢？

    迅扬旗下的产品线我们也会进一步整合，更加体现产品的性价比，继续坚持做到同等价格我们的品质最好，同等质量我们的价格最实惠；以特色产品和主流产品继续保持市场份额，进一步提高迅扬的品牌知名度。

? 电商已经是目前许多厂商的另一个较大的出货渠道，那么在未来迅扬是否会考虑在淘宝增加自己的品牌旗舰店呢？

    网络购物将越来越成为一种消费主流，我们迅扬已经在淘宝上开设了专卖店，并将逐步增加品牌旗舰店，同时将加快和京东商城、当当网等电商的合作，拓宽迅扬的销售渠道。

? 在此次新品发布会上，“活性炭钢”是最大的一个亮点，那么请问这种材料相比普通机箱的镀锌钢板来说，在成本和制作工艺上都有什么区别呢？

    “活性炭钢”通俗点讲就是包含有活性炭质的钢材，是通过高温涂层复合技术将钢材与活性炭纤高度融合一体，兼有钢与活性炭等多种矿物质，具备极高的吸收辐射环保特性。“活性炭钢”不仅具备钢材在柔韧性、可塑性、耐压、耐磨、散热及抗高温方面的优秀品质，同时在色泽、光泽度、手感等方面也非常突出。

    “活性炭钢”中的活性炭质具有较强的吸附力，能长期吸收空气中的有害物质，具有吸收辐射，净化黄静等综合功能。被视为“万能吸附剂”。目前“活性炭钢”制作工艺比较复杂，需要高温绝尘的制造环境，成品率相对低，因而加工制作成本比普通钢材要高出很多。

? 除了此次发布的四款“GAMEMAX”电源之外，在未来迅扬是否会考虑推出更多的电源来丰富GAMEMAX的产品线呢？

    此次我们首发共推出了350W，450W，500W，600W四款80PLUS电源，效率多能达到85%以上，外壳全部采用“活性炭钢”技术，其中450W，500W，600W多是模块化的配置，产品性能出众，是广大电脑爱好者的不错选择。今后会推出更多适合不同层面客户的电源产品，在保证内在品质的同时，一定恪守我们健康环保、低碳节能的理念，让更多的消费者能够用到我们的优质电源产品。

张利新：迅扬科技董事长

? 迅扬真正的优势在哪里？未来在众多机电品牌中，迅扬会扮演什么角色？

    迅扬真正的优势在于一是这么多年始终注重品质，坚持同等质量的产品我们的价格最优，同等价格的产品我们的品质最好，真正体现优良的性价比，在行业渠道客户中的口碑一直不错；二是坚持研发投入，不断推出有创意的，有特色的产品，给我们的渠道客户和最终用户不断带来有附加值的产品，因而积累了比较稳定的客户群并不断发展壮大。

    接下来我们迅扬科技将以GAMEMAX新品牌导入为契机，加快“活性炭钢”技术的普及推广，给全球游戏玩家提供更多适用的健康环保的节能外设产品，同时积极倡议同行们要加快机电等外设产品的技术创新。我们行业内大多厂家一直在做减法—就是苦心竭虑的如何降低成本，价格越卖越便宜，质量也越做越差，厂商、经销商利润也越来越薄，难以为继。

    我们应该努力做加法，通过研发投入、技术革新给客户提供有附加值的产品，客户一定会为真正有价值的产品买单的（像苹果的iPhone,iPad再贵都抢着买），所以只有这样厂商、经销商的利润才能相对高一点，才能良性发展。我们迅扬科技真诚希望与广大同行加强交流和分享，共同推动DIY市场的健康良性发展！

    写在最后：虽然行业内外对于机箱的固有观念使得绝大多数人放弃了创新，而转向产品同质化和不断升级的价格战策略，最终形成了恶性循环的局面。但是值得欣慰的是，我们仍然看到了许多像迅扬这样脚踏实地，踏实做事的厂商。在推动整个国内DIY市场健康良性的发展而不断努力和创新着。

    “活性炭钢”技术的出现，是否能为人们对当前DIY市场的固有观念有所转变呢？是否真的能够为玩家们提供更加健康的使用环境呢？就让我们拭目以待吧